Seit Anfang Januar 2022 haben die Regionalen ihr Service-Team in Berlin verstärkt. Christoph Gerhard, seit 7 Jahren selbstständiger Category- Management-Berater, wird künftig das Sortiment der bundesweiten [ECHT BIO.] – Aktion mitgestalten und Groß- und Einzelhandel beim Auswählen und Platzieren von Produkten beraten.
Gerhard bringt 30 Jahre Erfahrung in allen Handelsstufen der Biobranche mit. Seine Bio-Laufbahn begann er Anfang der 90er als studentische Kraft in einem Hofladen in Münster. Als Key-Account-Manager und Vertriebsleiter bei Lebensbaum hat er schon vor vielen Jahren begonnen, Sortimente in Form von Regalspiegel-Empfehlungen aufzustellen – mit Blick auf eine erfolgreiche Vermarktung im Bio-Einzelhandel. Als Category-Manager bei SuperBioMarkt mit damals 25 Filialen weiß er auch, wie es gelingen kann, die Individualität einzelner Standorte mit der Sortiments-Stringenz eines Filialisten zu verbinden.
Als selbständiger Berater hat Christoph Gerhard über 300 Bio-Herstellern, – Einzel- und -Großhändlern in CM-Workshops und Coachings vermittelt, welche Wirkung ein strukturiertes, datenbasiertes Sortimentsmanagement entfalten kann. Auf diese Weise konnte er zahlreiche Kooperationsprojekte zwischen den Handelsstufen mit anstoßen.
Bereits seit zwei Jahren begleitet Gerhard die Arbeit an einem gemeinsamen Kernsortiment aller 11 regionalen Großhandlungen, u.a. gestützt auf Daten aus Biovista und die Category-Management-Software „Quant“.
Sein Credo: „Keine Angst vor zahlenbasierten Verkaufs-Auswertungen! Es lohnt sich für alle Beteiligten, die Vertriebsdaten zu analysieren, um gemeinsam konstruktive Lösungen für verbrauchergerechte Sortimentsplatzierungen zu entwickeln.“ Denn nicht der Handel entscheide am Ende über den Erfolg einzelner Produkte, so Gerhard, sondern die Akzeptanz unserer Kund:innen.
Was ihn an seinen Aufgaben bei „Die Regionalen“ besonders reizt, ist die mehrere Handelsstufen umfassende Denkweise und der partnerschaftliche, kooperative Geist. „Den Werte-Kanon der Regionalen kann ich zu 100% teilen“, so Gerhard.
Christoph Gerhard wird seine Aufgaben sowohl im Rahmen der zentralen Geschäftsstelle von „Die Regionalen“ wahrnehmen, als auch im direkten Dialog bei Projekten mit den Kolleg:innen der beteiligten Großhandlungen.